存储市场这么火 这家“新人”一年半做了啥?
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存储市场这么火 这家“新人”一年半做了啥?

浏览: 编辑:admin 时间:2017-08-27

  当2016年3月,紫光西部数据成立以来,掀起了业界国内国际存储企业整合风之后,紫光西部数据却突然宁静了下来,其实,这一年半紫光西部数据从市场、渠道、产品各方面修炼内功。为此,记者采访到了紫光西部数据品牌公关与市场营销副总裁东猛、紫光西部数据销售副总裁钱亚欧,紫光西部数据产品及解决计划副总裁胡晓雷。通过畅谈,深刻发掘了紫光西部数据的最新动态。

  从内到外快速整合 内功很主要

  你若要爱好你自己的价值,你就得给世界发明价值。——歌德

  如何在饱和的存储市场,在林立众多高技巧才能厂商的存储市场,找到自己的价值,可能,就是紫光西部数据成立以来,最先斟酌的问题,一切的价值源于这家“新”却“不新”的企业自我价值的发掘。

  “不新”是因为紫光西部数据的背景,紫光团体旗下紫光股份与美国西部数据强强结合成立的“紫光西部数据有限公司”,拥有紫光和西部数据两个企业的基因。

  “新”则是因为拥有了这些背景的紫光西部数据如何能够应用现有的资源,实现全新奇特的自身企业。而“新技巧、新架构、新存储,做中国存储市场创新者。”就是紫光西部数据提出的口号。于是,重新找寻定位,深度整合紫光团体在中国市场及西部数据在全球存储技巧方面的优势;依托强盛的本地研发才能,顺应国内市场“自主、安全、可控”的国产化请求以及供给具有世界级品德及技巧领先性的企业级存储体系解决计划。就成为这一年多紫光西部数据做的最主要的事情。

  在这样的新理念下,紫光西部数据在这一年来无论从产品、解决计划还是从市场、渠道都进行了大批的工作,并胜利入围“2017中央国度机关政府集中采购协定供货项目” “企业级磁盘阵列”采购名单。

  也吸引了业内的主张,正如东猛所言:“2017年3月22日,紫光西部数据在北京举办了成立之后第一场产品宣布会,正式宣布了“从快数据到大数据”全方位数据存储解决计划。这样一次大会,紫光西部数据就收到共有来177位各行业客户及合作伙伴,51位媒体及剖析师代表共同出席。同时吸引了5470位客户及合作伙伴观看运动线上直播,当天线上直播总阅读量超过2万人次。”

  快速部建渠道 笼罩战略启动

  社会犹如一条船,每个人都要有掌舵的筹备。——易卜生

  毫无疑问,紫光西部数据已经引起了业内的器重,存储市场如此宏大,但要成为一个掌舵者,必定须要做好全面地筹备,那就是把握核心的渠道,实现全面地笼罩,这也是钱亚欧一直在做的事情。今年,紫光西部数据已经签下了联强国际和喜和作为产品的总代理商。而下一步,钱亚欧表现,就是持续拓展笼罩全国的渠道系统, “8月1日开端,紫光西部数据举行全国范畴的合作伙伴大会,进行全国10余站的巡展,目的招募50家以上的钻金银合作伙伴加盟。”

  这些合作伙伴重要基于企业级市场,这也同紫光西部数据下一步市场战略相干,面向金融、政府、能源、交通、运营商等企业级市场的紫光西部数据,期望下一步从利用角度解决客户IT痛点,这就须要更多的区域有实力的计划商以及行业有积聚的SI、ISV加盟。

  为此,紫光西部数据也树立了合作维护策略,“耕者有其田,通过商机报备机制与当地合作伙伴树立长期合作,维护其投入。紫光西部数据将依附渠道进行全国市场笼罩,而我们的直销团队则重要负责重点客户。” 钱亚欧的话,道出了紫光西部数据现在的渠道市场策略。这很大水平上也要依托产品和解决计划战略。

  找寻核心价值 创建奇特技巧

  特色,事实上则是人的自然发展之差异。——法国文艺复兴后期思想家 蒙田

  紫光西部数据盼望创新一个共赢模式“凭借紫光丰盛的产品、品牌、资金及市场笼罩等资源,与合作伙伴共同开辟创新的解决计划与合作模式。”最主要的链条核心就是产品和解决计划,

  胡晓雷告知记者,紫光西部数据已经成立了结合创新试验室,地址就位于南京市白下高新区云盘算创新基地。这意味着,紫光西部数据正在寻找自己奇特的技巧优势。而在胡晓雷看来

  紫光西部数据具备了从底层介质到平台到上层存储体系的全线产品,对存储技巧有全面的技巧把握。从优化采取硬盘介质,到引领闪存创新发展,再到全新存储架构设计,最重到达契合客户业务目的,增进行业利用转型看好闪存的核心价值。

  于是,为了逢迎未来紫光西部数据的市场策略和渠道策略,紫光西部数据进行了产品计划,具体包含全供给闪存体系UniverFlash、动态海量存储体系UniverStor, 散布式云存储体系UniverScale以及软件定义存储平台UniverPlat。简略总结,就是其已经筹备了面向主流市场和渠道的通用型产品和面向大型团体行业客户的高端产品。

  同时,紫光西部数据还专门推出了众多企业级存储解决计划。包含面向利用的存储解决计划,例如:高性能数据库存储解决计划;服务器虚拟化存储解决计划;桌面虚拟化解决计划;混杂云解决计划;高性能盘算集群一体化存储解决计划等。以及面向行业的存储解决计划,例如:媒资行业存储解决计划;医疗行业存储解决计划;金融行业海量数据存储解决计划;金融证券实时交易解决计划等。

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